大家好，我是心理咨询师贾晓能。

先给大家讲一个心理学概念，比较有意思，叫做“意向性能力”。

这个概念大家听起来可能比较陌生，简单一句话概括，就是“我们读懂他人意图的能力”。

是不是听起来很厉害！这个能力不仅人类有，动物也有，但人类是最强的。

意向性能力有不同的等级，“我知道自己相信某件事”，这叫一阶意向性能力。比如，我说，我确定自己很喜欢吃苹果，就是一阶意向性能力。大多数灵长类动物，都能做到这一点。

二阶意向性能力则要更近一步，也就是，我知道你也喜欢吃苹果，换句话说，二阶意向性，是你能明确的感知到他人的喜好。

三阶意向性还要更进一步，它指的是，你能明确感知到他人对你的感知。咱们还用苹果来打比方，比如我说，我确定你知道我喜欢吃苹果，这就是三阶意向性，是不是听起来已经比较拗口了？到了这一层，我们已经远远地把其他动物甩在了后面。

三阶意向性能力，已经能够让人类形成有组织的社交型社会了。但人类社会之所以能够发展到尽头，光靠三阶意向能力还是远远不够了。现代社会，大部分人都已经具备了五阶意向性能力，而五阶意向性，刚好是大型组织诞生的基础。

比如，在基督教中，基督教徒就需要抱有一个信念，那就是：“我确信，我们都相信，上帝希望我们行使正义”。这就是五阶意向性。 在我们当中，还有少部分人，能掌握六阶意向性能力，极少部分人能到达七阶。

掌握七阶意向性能力的人，就是我们所说的“人精”，他们往往能够在短时间内，非常精准的感知到他人的意图，也就是所谓的社交天才。至于六阶和七阶到底是什么，聪明的读者朋友们可以自己推导一下。

为什么要讲这个概念呢？

我想说的是，如果你想要提高情商，提升自己的社交能力，大部分情况下你都会用错方法。

很多人因为自己性格的缘故，不擅长与他人打交道。但现代社会，只有极少数工作完全不需要跟别人打交道，即使你不需要在工作中和太多的人打交道，回到家，和亲人的沟通依然会是一个大问题。

于是他们就会很焦虑，觉得因为自己性格的原因，让自己错失了很多机会，努力想改变。这种心情我也经历过，真的是非常痛苦，在改变的过程中，你会深深地感觉到一种无力感。

由于这种焦虑的存在，市面上应运而生了很多培训课程，有教你提升情商的，有教你说话的，有教你怎么和异性相处的。但这些课程很难从根本上改变一个人——你和情商高手们的差距，不是通过简单的技能训练就能弥补的。你们的真正差距，在于对别人内在意图的深入洞察。

比如，喜欢的一个女生，她对你说：外面好冷。你可能只会把它当做一句无心之言，顺口回一句：哦，你要记得多加衣服，千万别感冒。你觉得自己是在关心对方，其实你根本就没搞明白对方在想什么，这种情况下你说出来的话，是很难进入对方的内心的。

如果换成一个情商高手，同样是这句话：外面好冷。他会想到，这个女孩子小时候冬天每次出门之前，妈妈都会把她裹的严严实实，生怕她冻着。自从来了这个城市，再也没有人像妈妈那样疼自己，所以每次天冷了，都会有些怀念在家的日子。每个女人内心里都住着一个渴望被宠爱的小孩，不管多大年龄！

如果你能领会到这层意思，再用实际行动让她感觉到被宠爱，说不定她心里就已经想要嫁给你了。

意向性能力的强弱，很大一部分原因是和小时候的成长环境有关。想要后天培养，其实是很难的。

看到这里，你可能会很沮丧：如果先天意向性能力弱的人，在社交场合上就永远没有出头之日了吗？其实也不是。

首先你要明白一件事，并不是你一定要成为洞察人心的高手，才能玩转人际关系。尽管你看不懂，但如果你能掌握一些心理学的小技巧，一样能够在社交圈里玩的风生水起。下面是我总结出来的，在社交场合中最有用的12个心理小技巧，一起来看看：

如果你想透彻了解某件事情：

问对方一个问题，当对方回答完毕后，保持沉默并保持目光接触。不出几分钟，对方就会告诉你更多细节，直到把他知道的都告诉你。美国FBI经常用这招审问嫌疑犯。

如果你想说服某人去做某件事

如果你想说服对方，你要确保对方坐着在你面前，而你是站着的。这时，对方潜意识里就会觉得他比你矮，你在对方心里会有一个更权威的印象，对方内心里无意识的会有一种服从的冲动，这种情况下，你能够说服对方的概率会更大。

瞬间拥有自信的方法

自信，其实是最大的心理暗示，你觉得自己可以，你就会自信，你觉得自己不行，别人怎么说都没用。如果你想快速拥有自信，那就在走进一间屋子之前，假设屋子里的所有人都喜欢你，然后挺起胸膛走进去，试试看，非常管用。

说出对方的名字

名字是一个很神奇的东西，如果你说出对方的名字，每说出一次，都会拉近你们之间的距离，让对方更信任你。尤其是对一个你刚刚认识的人，如果你记住并说出了他的名字，他会感觉受到了尊重，对你生出好感，你们接下来的一切谈话都会变得很顺利。

从眼神判断对方对你的感觉

在与人谈话的时候，多注意对方的眼睛，因为眼睛不会撒谎。如果轮到你说话的时候，对方眨眼的次数比平时要多，说明他对你这个人很感兴趣。

区分假笑和真笑

假笑，可能是对方因为客套，或者为了掩盖内心的其他情绪。其实，假笑很容易识别，只需要盯住对方的眼睛，如果笑容是真实的，眼角附近会自然形成皱纹，假笑就不会出现皱纹。

留意对方的脚

如果你在和别人谈话的时候，想判读对方是否对你说的话感兴趣，一个简单的方法就是看他的脚。 如果脚的方向始终指向你，说明对方觉得你说的话很有意思，。如果对方的脚不断更换方向，就是不冲着你，则说明对方早已厌倦了你们的谈话。

辨别两个人的关系

在人多的场合，如果你搞不清在场人的关系，你接下来说的任何一句话，都可能会引起对方的不适，而你却全然不知。有一个非常简单的办法，你可以故意开一个玩笑，然后静静看着周围的人，彼此感觉良好的人会相互看一眼对方，这个方法无论是辨别友谊，还是其他关系都管用。

操纵别人潜意识的方法

如果你想让人做一件事，就要让对方来做选择题，而不是判断题。比如，你想让对方喝牛奶，不要问他要不要喝牛奶，而是要问他：你想用哪个杯子喝牛奶？ 这样他会很自然地进行二选一，你的目的也就达到了。

如何在吵架中占便宜

两个人在吵架的时候，往往觉得谁的声音大，谁就占了上风，我们经常看到两个人扯开嗓子喊，最后两个人都面红耳赤，气得不行，谁都占不到便宜。其实，在吵架中如果你想占上风，只需要马上闭嘴，并保持沉默。 你越沉默，对方就越生气，对方越生气，就越会被你牵着鼻子走。

1模仿对方的言辞或动作

如果你想跟对方拉近关系，有一个小技巧，就是在他说话的时候，很自然地重复对方说过的话，或者做和对方同样的动作。这样尽管你都没怎么说话，对方也会更加喜欢你，对你印象深刻。

1心智植入

如果你想让对方记住一件事，不要告诉他一定要记住….没用！你要告诉对方，不要去记住某样东西。 比如，我现在跟你说：你现在什么都可以想，就是不要去想大象。 现在抬起头来，看看你记住了什么？

我是晓能，为你分享最硬核的心理学知识。

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